n3 computer

PC MADE IN NE

A felicidade dos grandes fabricantes de computadores do País com o aquecimento das vendas nos últimos tempos está provocando um efeito favorável para a pequena N3, que funciona em Campina Grande, no sertão da Paraíba.
Como as marcas de prestígio se interessam pouco para conquistar clientes de regiões mais pobres, a N3 está Instalada em Campina Grande, no sertão paraibano, a N3 vai crescer 40% este ano vendendo computadores baratos para pequenas e médias empresas do Nordeste transformando essa situação em vantagem competitiva.

Até o final do ano sairão da linha de produção da companhia cerca de 40 mil computadores, número expressivo para uma empresa criada há menos de dois anos.
Em relação ao ano passado o crescimento pode chegar a 40%.
“Estamos sendo beneficiados pela onda positiva em torno do setor”, afirma Fábio Nogueira, diretor da N3.
“O consumo de PCs no Nordeste não impressiona como nas regiões mais ricas, mas é suficiente para abrir oportunidades interessantes para quem resolve atender a demanda local.”
O grande acerto da companhia foi ter percebido no final de 2005 uma mudança no bolo de vendas de computadores no Brasil.
Até então, as máquinas produzidas pelo mercadocinza – empresas de pequeno porte, de baixa qualidade e que apostavam no contrabando de peças – representavam quase 75% das vendas de PC’s.
Os grandes fabricantes pressionaram e conseguiram do governo federal um pacote de medidas para estimular a compra de equipamentos legalizados.
Os estados também entraram nessa guerra.
A Paraíba montou um pacote de incentivos, no qual o ICMS é praticamente zero, para atrair empresas para Campina Grande numa tentativa de rivalizar com o Pólo de Informática de Ilhéus, no Sul da Bahia.
A N3 surgiu como resultado desse fenômeno e hoje consegue colocar nas prateleiras dos seus revendedores PC’s por R$ 899. “Preço é parte do nosso diferencial, mas nossa grande aposta é na qualidade dos produtos”, diz Nogueira. “O fato de vender para quem pode pagar pouco não implica em oferecer produtos de baixa qualidade.”
A N3 atende consumidores domésticos e corporativos de pequeno e médio porte. Sua área de atuação envolve Bahia, Pernambuco e Paraíba e também o Pará, no Norte.
A fábrica em Campina Grande foi projetada em função dos incentivos e também pela localização estratégica da cidade. Campina está no centro de um entroncamento rodoviário com saídas para todos os estados da região e também para o Norte do Brasil. “São empresas com esse perfil que nos interessam atrair para a Paraíba”, afirma o secretário de Desenvolvimento Econômico do estado, Roberto Braga. “A economia da informação vai definir os movimentos do Brasil nos próximos anos e queremos pegar essa onda.” Essa também é a visão de Nogueira, que, por enquanto, está preocupado em ampliar sua produção. “Precisamos vender muito enquanto as grandes marcas não descobrem o Nordeste”, diz o diretor da N3.
Quando essa descoberta acontecer ele espera ter crescido o suficiente para enfrentar o desembarque dos concorrentes.


10/04/2007 - MANOEL FERNANDES - BITES